當(dāng)前位置
銷(xiāo)售一部
在合作和競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑起來(lái)的商業(yè)社會(huì)，囚徒困境并不難發(fā)現(xiàn)。就拿我們合成樹(shù)脂瓦這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2家樹(shù)脂瓦廠(chǎng)家在某地區(qū)穩(wěn)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，一家公司的業(yè)績(jī)上去了，就以為另外一家就會(huì)下降。如果2家公司同時(shí)做廣告的話(huà)，成本增加的就會(huì)很快，但是收入不會(huì)增長(zhǎng)的很，如果不做廣告，另外一家做了又會(huì)搶走一部分市場(chǎng)。他們不外乎就2種選擇：合作—約定市場(chǎng)份額，不做廣告縮減成本；不合作—拼命做廣告壓倒對(duì)方。當(dāng)然實(shí)際合作的情況可能性幾乎為零，廣告戰(zhàn)此起彼伏，互相拉高成本，從而陷入了囚徒困境。
其實(shí)行業(yè)中遇到的囚徒困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)例子要復(fù)雜的多，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們也苦思了很久，有一句話(huà)叫解鈴還需系鈴人，說(shuō)的就是我們要從事情發(fā)生的本質(zhì)去看待一件事情，在囚徒困境中我們遇到的本質(zhì)問(wèn)題就是沒(méi)有達(dá)成良好的合作共識(shí)，從而導(dǎo)致的虛高成本問(wèn)題。
為此我們坤寶建材樹(shù)脂瓦廠(chǎng)家是這樣解決的
一、市場(chǎng)定位以工程商采購(gòu)商為主導(dǎo)。
二、地理定位為本地周邊為主 。
三、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。
四、針對(duì)以上定位把其他客戶(hù)介紹給其他更適合的同行，達(dá)成合作共識(shí)。更好的服務(wù)于定位客戶(hù)。
五、在產(chǎn)品上走差異化路線(xiàn)，突出產(chǎn)品某一方面的特性。從而更好的立足市場(chǎng)。
六、做價(jià)值而不去一味的去做價(jià)格。
坤寶建材的宗旨是，不求要贏(yíng)得多大的市場(chǎng)，但力爭(zhēng)讓每一個(gè)合作者都能滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
